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中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值

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中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值

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     当资本风口不再,SaaS厂商生存面临挑战,要么出众、要么离场,原来一直以直销团队为主的SaaS也开始寻找成本控制和扩大营收之间的平衡点,2018被SaaS厂商忽视多年渠道价值再次写进自已的战略版图,如何打通SaaS厂商与渠道商的最后一公里?如何在伙伴策略上吸引到渠道商?


2018年软件行业的主要目标


获取客户

挣到钱

直销,软件商销售的主要通路.

成本,软件商必须要严控的选项.

如何能够快速的触达用户,实现营收的大幅提升?

传统软件渠道商面临的主要困境


升级价值

挣到钱

压货、压货,让微利时代下的渠道商苦不堪言…...

恐吓、关停,让渠道商思考不能把鸡蛋放在一个篮子……

上云、续费,让渠道商离用户越来越远,除了拓客还有做什么?



走出困境?

上云、续费,让渠道商离用户越来越远,除了拓客还有做什么?

渠道商:什么样的产品值得代理?

厂商:什么样的渠道值得拓展?

双 方:什么样的合作方式才能实现双赢?


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◆ 最犀利的对话研讨:压货套路是否还有出路?

◆ 最全面的渠道报告:中国软件渠道生态分析

◆ 最直接商务对接:帮助软件商打开渠道市场

◆ 最牛逼的渠道商:分享最佳的渠道卖货经验分享

◆ 最值得代理的产品:产品电梯演讲

◆ 最激情的主题演讲:推荐最畅销的产品


连接汇集、分类国内优质软件渠道商,促成软件厂商和渠道商建立直接联系

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合作打破软件厂商和渠道商的沟通壁垒,采用循序渐进的方式助推双方相识、沟通直至合作


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持续关怀针对渠道商对接、媒体报道、SaaS行业数据等方面,为软件厂商提供持续支持


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 n定向邀请超200+渠道商 

n定向邀请年产值在500万以上渠道商 

n定向邀请超100+投资机构

n300+软件厂商CEO 

n定向邀请用友、金蝶TOP5全国渠道商 

n100+企业用户


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活动嘉宾
T媒体|T研究 CEO人称T客 赵恒
人称T客 赵恒
T媒体|T研究 CEO
知名IT自媒体人,T媒体|T研究创始人。早前在IT168任职记者,后在用友和数字天堂任职市场经理,后来和小米、百度的官司重新回归媒体,可以说是媒体圈内最懂企业移动信息化的人之一。“人称T客”先后为中国信息通信研究院 (国家工业和信息化部电信研究院)、中国移 动、阿里、AWS、华为等提供数据研究和决策 参考服务。 2014年“人称T客”受邀成为中国信息通 信研究院移动信息化外聘专家团队。
T研究 联合创始人江涛
江涛
T研究 联合创始人
“T研究”每年发布企业级信息化相关研究 报告、数据分析成果上百份,面向企业级IT信息化市场提供全生命周期(包括市场竞争分析、 品牌策略研究、销售与市场份额监控等)的数 据、调研、咨询服务。
iWorker工作家创始人&CEO蔡军
蔡军
iWorker工作家创始人&CEO
iWorker工作家创始人&CEO,中国软件行业10大领军人物,863计划《新一代ERP产品开发项目》项目负责人。曾任金蝶集团副总裁、研发中心总经理、中间件公司总经理等重要职务,多次主导金蝶ERP产品的研发、销售、市场推广及组织管理工作。2012年创办深圳工作家网络科技有限公司,2017年发布国内首款互联网架构的云ERP——iWorker V6.0。
T研究 高级分析师吴勇
吴勇
T研究 高级分析师
“T研究”每年发布企业级信息化相关研究 报告、数据分析成果上百份,面向企业级IT信息化市场提供全生命周期(包括市场竞争分析、 品牌策略研究、销售与市场份额监控等)的数 据、调研、咨询服务。
飞企互联创始人 董事长 史玉洁
史玉洁
飞企互联创始人 董事长
广东飞企互联科技股份有限公司创始人/董事长,珠海移动互联网行业协会会长,珠海软件行业协会/信息协会副会长,中山大学、北京理工大学客座教授。主要著作有《会计电算化》《集团企业信息化》《商业银行信息化管理》等
融云 COO毛炜
毛炜
融云 COO
营销管理专家,先后供职于用友软件、浪潮软件、四维图新,在IT和互联网、云服务领域有十余年营销管理经验。
肯耐珂萨 副总裁  忻光
忻光
肯耐珂萨 副总裁
2009年加入肯耐珂萨,曾为多家企业提供过专业的人力资源服务及软件实施的管理经验,这些公司包括全球及中国地区的500强,知名跨国公司等,包括沃尔玛,西门子,联想集团,百胜餐饮,上海通用汽车,索尼中国,优衣库,沃尔沃,强生医疗等。 他曾多次策划并发表人力资源云计算领域的白皮书和相关文章并发表,在行业中获得了良好的口碑。
易订货创始人& CEO 冯颉
冯颉
易订货创始人& CEO
曾任金蝶软件副总裁、金蝶集团渠道部总经理、金蝶友商电子商务公司CEO等职。他曾荣获2006年度IT行业十大CCO(首席渠道官)等奖项,担任过信息产业部信息产业商会渠道商会常委,在渠道以及SaaS领域的多年专注耕耘被称为业内公认的“渠道专家”。
海纳汇 创始人&CEO段本德
段本德
海纳汇 创始人&CEO
海纳汇作为中国最具合作价值的软件行业生态联盟,由业内数百家IT同领域的软件厂商,和数千家IT同区域的代理服务商自愿联合发起,由认可幵遵守海纳汇章程相关企业自愿结成的行业性、全国性、非盈利性社会公益组织。 联盟基于软件及互联网行业近几年现状,考虑到全国软件企业的生存不发展,发劢大家形成产品资源不市场渠道的优势互补、信息互通,最终达到促进软件厂商依托千家渠道代理商快速打开全国市场,渠道代理商联合百家优势软件厂商深入经营市场客户的目的!
搭搭云 创始人万斌
万斌
搭搭云 创始人
2009年底,万斌联合3位创始人,成立九章信息科技有限公司。历经8年、数百家客户的打磨,于2018年将“九章全协同”产品升级到平台3.0,并启用新品牌“搭搭云”,正式进入全国市场。搭搭云是集微信、网站、APP和企业软件一体化的企业管理“超级应用”平台,提供全新智能技术的软件开发平台,并致力于开发者与客户的企业应用服务对接,开启全新软件开发及交易模式,让SaaS进入全面定制时代。万斌在太平洋电脑网和163.net,负责市场策划及电子商务,领导了中国第一个收费邮箱项目,并管理最早的电子商务网站1号网(即1号店),是中国第一代电子商务拓荒者。
订货宝 创始人&CEO蒋韬
蒋韬
订货宝 创始人&CEO
作为全国第一家SaaS模式互联网渠道营销订货平台,订货宝以企业商贸流通管理为突破口,切入企业SaaS服务市场,通过互联网+渠道分销的模式,为企业搭建专属B2B营销平台,带动传统行业渠道模式变革。如今,订货宝衍生了:供应链金融、区域订货平台、硬件设备等诸多产品,为快消品、数码家电、服装鞋帽、五金机电等行业提供专业服务,并在2017年获得中国数码B轮融资,金额1.5亿元人民币。
外勤365 创始人兼CEO刘昭
刘昭
外勤365 创始人兼CEO
毕业于东南大学,并获得南京大学MBA学位。曾经在亚信联创、中兴通讯以及烽火通信公司任职,担任产品经理、市场总监、销售总监等职务。在移动互联网和企业服务领域有着深刻的理解和丰富的经验。2012年创立了帮助企业提升销售业绩的移动互联网应用外勤365,并获得国际顶尖投资机构金沙江创投、宽带资本的两轮融资。 南京掌控网络科技有限公司,是一家高速成长的移动互联网创新型企业,公司秉承“用技术提升企业经营效率”的商业使命,已经为超过200,000家企业提供云产品及服务,其中包括各行各业领先的集团及上市公司,是中国企业级移动互联服务市场的领跑者。
迈锐思科技 董事长龙隆
龙隆
迈锐思科技 董事长
成都迈锐思科技公司董事长,重庆工商大学经济管理企管专业毕业,迈锐思C系列产品应用设计总监,用友软件高级顾问,致远软件特聘讲师,,协同财务管理专家。历任启明星集团电科公司车间主任,绵阳宏佳公司总经理,绵阳兴宏佳科技有限公司董事长兼总经理,主持研发C1协同考勤系统,C2 ERP协同集成平台,C4财务协同预算系统,C6行政事业内控系统。从事企业管理信息化20余年,具备丰富的管理信息化建设经验。
六度人和 副总裁 宇晖
宇晖
六度人和 副总裁
香港科技大学EMBA。现任六度人和副总裁,主要负责管理全国销售业务线。曾任百度搜索推广业务全国渠道高级总监,所管辖的业务规模超过一百亿。在互联网渠道销售领域拥有十余年工作经验。
致远互联 副总裁、云服务业务部 总经理 淦勇
淦勇
致远互联 副总裁、云服务业务部 总经理
清华大学MBA,高级会计师,现任致远互联副总裁、云服务业务部总经理,近二十年来,分别为中国有色矿业、国药、中电投、中国铁路物资、中国邮电、二十冶、恒大地产、东方希望、天安人寿等全国300多家企事业单位的“企业整体信息化建设”、“协同办公”提供咨询及解决方案。
玄武科技 副总裁兼玄讯事业部 总经理柴晓波
柴晓波
玄武科技 副总裁兼玄讯事业部 总经理
玄讯CRM,超越对基础移动CRM的理解,致力于为客户提供基于SaaS、PaaS运营为主的企业移动CRM云服务。作为更专业的移动CRM云服务平台,玄讯CRM自2008年开始精耕研发移动CRM行业,已累积了8年的行业经验,旗下拥有玄讯快销100和玄讯U客100两大专业移动CRM产品,深入理解企业移动管理需求,能针对不同行业特性及需求,快速灵活的构建出专属快消、农牧、医药、电子电器、IT、机械制造等行业应用的移动信息化解决方案。
WorkTrans喔趣创始人&CEO储峰
储峰
WorkTrans喔趣创始人&CEO
WorkTrans喔趣创始人兼CEO,2017CCTV年度十大创业榜样之一,2008年曾任网易服装类营销广告团队负责人,短短1年,使网易上海服装行业业绩翻倍。2011年,创办悦己网络和蓝维互动,在电商及ISV领域创业,成为阿里巴巴连续三年金牌ISV;2015年创办WorkTrans喔趣科技担任CEO。喔趣科技是一家致力于为中大型企业提供人力精算解决方案的公司,在CEO储峰眼里,未来对于企业来讲,尤其是服务业,最大的风险不是人力成本增长,而是人力资本管理能力,所以必须要运用更先进的组织结构、用工方式、理念去管理人。多年来,储峰一直在用技术的手段帮助企业重构底层信息化,为企业实现人力精算提供底层基础。目前WorkTrans喔趣科技获得全球顶级美元基金连续三轮巨额投资,公司估值数亿美金。
销售罗盘 创始人&CEO  夏凯
夏凯
销售罗盘 创始人&CEO
寒崖(北京)网络科技有限公司CEO ,销售罗盘创始人 原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理;从事一线销售和营销管理工作十八年 原用友大学营销学院创始院长; 出版《信任五环》《赢单九问》《独孤求Buy》等著作 专注B2B复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学,擅长人才培养体系构建、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。
恒业资本 创始人 江一
江一
恒业资本 创始人
恒业资本董事总经理,资深媒体人,拥有14年企业服务公司操盘及管理经验,是第一营销、纷享销客、运动传媒、擎云科技等11家公司董事,并主导或参与过多个TMT知名项目融资、孵化或参与2家估值过亿美金公司并购或退出;参与主导过多个新三板科技类企业融资,定增,做市,市值管理等操作,转版或并购退出。
人称T客 赵恒
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
T媒体|T研究 CEO
知名IT自媒体人,T媒体|T研究创始人。早前在IT168任职记者,后在用友和数字天堂任职市场经理,后来和小米、百度的官司重新回归媒体,可以说是媒体圈内最懂企业移动信息化的人之一。“人称T客”先后为中国信息通信研究院 (国家工业和信息化部电信研究院)、中国移 动、阿里、AWS、华为等提供数据研究和决策 参考服务。 2014年“人称T客”受邀成为中国信息通 信研究院移动信息化外聘专家团队。

主持人:人称T客 赵恒

肯耐珂萨CEO 沈健

搭搭云 CEO 万斌

飞企互联CEO史玉洁

易订货CEO冯颉


18年06月15日 11:00--12:00

人称T客新战略及新产品战略发布

18年06月15日 09:00--09:30
江涛
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
T研究 联合创始人
“T研究”每年发布企业级信息化相关研究 报告、数据分析成果上百份,面向企业级IT信息化市场提供全生命周期(包括市场竞争分析、 品牌策略研究、销售与市场份额监控等)的数 据、调研、咨询服务。
蔡军
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
iWorker工作家创始人&CEO
iWorker工作家创始人&CEO,中国软件行业10大领军人物,863计划《新一代ERP产品开发项目》项目负责人。曾任金蝶集团副总裁、研发中心总经理、中间件公司总经理等重要职务,多次主导金蝶ERP产品的研发、销售、市场推广及组织管理工作。2012年创办深圳工作家网络科技有限公司,2017年发布国内首款互联网架构的云ERP——iWorker V6.0。

云ERP是SaaS产业的主战场

18年06月15日 09:50--10:20
吴勇
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
T研究 高级分析师
“T研究”每年发布企业级信息化相关研究 报告、数据分析成果上百份,面向企业级IT信息化市场提供全生命周期(包括市场竞争分析、 品牌策略研究、销售与市场份额监控等)的数 据、调研、咨询服务。

2018中国软件渠道生态报告

18年06月15日 09:30--09:50
史玉洁
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
飞企互联创始人 董事长
广东飞企互联科技股份有限公司创始人/董事长,珠海移动互联网行业协会会长,珠海软件行业协会/信息协会副会长,中山大学、北京理工大学客座教授。主要著作有《会计电算化》《集团企业信息化》《商业银行信息化管理》等

从渠道商到厂商的蛻变?

18年06月15日 10:20--10:40
毛炜
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
融云 COO
营销管理专家,先后供职于用友软件、浪潮软件、四维图新,在IT和互联网、云服务领域有十余年营销管理经验。

场景化通信云赋能互联网+转型

18年06月15日 10:40--11:00
忻光
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
肯耐珂萨 副总裁
2009年加入肯耐珂萨,曾为多家企业提供过专业的人力资源服务及软件实施的管理经验,这些公司包括全球及中国地区的500强,知名跨国公司等,包括沃尔玛,西门子,联想集团,百胜餐饮,上海通用汽车,索尼中国,优衣库,沃尔沃,强生医疗等。 他曾多次策划并发表人力资源云计算领域的白皮书和相关文章并发表,在行业中获得了良好的口碑。
冯颉
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
易订货创始人& CEO
曾任金蝶软件副总裁、金蝶集团渠道部总经理、金蝶友商电子商务公司CEO等职。他曾荣获2006年度IT行业十大CCO(首席渠道官)等奖项,担任过信息产业部信息产业商会渠道商会常委,在渠道以及SaaS领域的多年专注耕耘被称为业内公认的“渠道专家”。
段本德
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
海纳汇 创始人&CEO
海纳汇作为中国最具合作价值的软件行业生态联盟,由业内数百家IT同领域的软件厂商,和数千家IT同区域的代理服务商自愿联合发起,由认可幵遵守海纳汇章程相关企业自愿结成的行业性、全国性、非盈利性社会公益组织。 联盟基于软件及互联网行业近几年现状,考虑到全国软件企业的生存不发展,发劢大家形成产品资源不市场渠道的优势互补、信息互通,最终达到促进软件厂商依托千家渠道代理商快速打开全国市场,渠道代理商联合百家优势软件厂商深入经营市场客户的目的!
万斌
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
搭搭云 创始人
2009年底,万斌联合3位创始人,成立九章信息科技有限公司。历经8年、数百家客户的打磨,于2018年将“九章全协同”产品升级到平台3.0,并启用新品牌“搭搭云”,正式进入全国市场。搭搭云是集微信、网站、APP和企业软件一体化的企业管理“超级应用”平台,提供全新智能技术的软件开发平台,并致力于开发者与客户的企业应用服务对接,开启全新软件开发及交易模式,让SaaS进入全面定制时代。万斌在太平洋电脑网和163.net,负责市场策划及电子商务,领导了中国第一个收费邮箱项目,并管理最早的电子商务网站1号网(即1号店),是中国第一代电子商务拓荒者。
蒋韬
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
订货宝 创始人&CEO
作为全国第一家SaaS模式互联网渠道营销订货平台,订货宝以企业商贸流通管理为突破口,切入企业SaaS服务市场,通过互联网+渠道分销的模式,为企业搭建专属B2B营销平台,带动传统行业渠道模式变革。如今,订货宝衍生了:供应链金融、区域订货平台、硬件设备等诸多产品,为快消品、数码家电、服装鞋帽、五金机电等行业提供专业服务,并在2017年获得中国数码B轮融资,金额1.5亿元人民币。
刘昭
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
外勤365 创始人兼CEO
毕业于东南大学,并获得南京大学MBA学位。曾经在亚信联创、中兴通讯以及烽火通信公司任职,担任产品经理、市场总监、销售总监等职务。在移动互联网和企业服务领域有着深刻的理解和丰富的经验。2012年创立了帮助企业提升销售业绩的移动互联网应用外勤365,并获得国际顶尖投资机构金沙江创投、宽带资本的两轮融资。 南京掌控网络科技有限公司,是一家高速成长的移动互联网创新型企业,公司秉承“用技术提升企业经营效率”的商业使命,已经为超过200,000家企业提供云产品及服务,其中包括各行各业领先的集团及上市公司,是中国企业级移动互联服务市场的领跑者。
龙隆
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
迈锐思科技 董事长
成都迈锐思科技公司董事长,重庆工商大学经济管理企管专业毕业,迈锐思C系列产品应用设计总监,用友软件高级顾问,致远软件特聘讲师,,协同财务管理专家。历任启明星集团电科公司车间主任,绵阳宏佳公司总经理,绵阳兴宏佳科技有限公司董事长兼总经理,主持研发C1协同考勤系统,C2 ERP协同集成平台,C4财务协同预算系统,C6行政事业内控系统。从事企业管理信息化20余年,具备丰富的管理信息化建设经验。
宇晖
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
六度人和 副总裁
香港科技大学EMBA。现任六度人和副总裁,主要负责管理全国销售业务线。曾任百度搜索推广业务全国渠道高级总监,所管辖的业务规模超过一百亿。在互联网渠道销售领域拥有十余年工作经验。
淦勇
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
致远互联 副总裁、云服务业务部 总经理
清华大学MBA,高级会计师,现任致远互联副总裁、云服务业务部总经理,近二十年来,分别为中国有色矿业、国药、中电投、中国铁路物资、中国邮电、二十冶、恒大地产、东方希望、天安人寿等全国300多家企事业单位的“企业整体信息化建设”、“协同办公”提供咨询及解决方案。
柴晓波
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
玄武科技 副总裁兼玄讯事业部 总经理
玄讯CRM,超越对基础移动CRM的理解,致力于为客户提供基于SaaS、PaaS运营为主的企业移动CRM云服务。作为更专业的移动CRM云服务平台,玄讯CRM自2008年开始精耕研发移动CRM行业,已累积了8年的行业经验,旗下拥有玄讯快销100和玄讯U客100两大专业移动CRM产品,深入理解企业移动管理需求,能针对不同行业特性及需求,快速灵活的构建出专属快消、农牧、医药、电子电器、IT、机械制造等行业应用的移动信息化解决方案。
储峰
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
WorkTrans喔趣创始人&CEO
WorkTrans喔趣创始人兼CEO,2017CCTV年度十大创业榜样之一,2008年曾任网易服装类营销广告团队负责人,短短1年,使网易上海服装行业业绩翻倍。2011年,创办悦己网络和蓝维互动,在电商及ISV领域创业,成为阿里巴巴连续三年金牌ISV;2015年创办WorkTrans喔趣科技担任CEO。喔趣科技是一家致力于为中大型企业提供人力精算解决方案的公司,在CEO储峰眼里,未来对于企业来讲,尤其是服务业,最大的风险不是人力成本增长,而是人力资本管理能力,所以必须要运用更先进的组织结构、用工方式、理念去管理人。多年来,储峰一直在用技术的手段帮助企业重构底层信息化,为企业实现人力精算提供底层基础。目前WorkTrans喔趣科技获得全球顶级美元基金连续三轮巨额投资,公司估值数亿美金。
夏凯
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
销售罗盘 创始人&CEO
寒崖(北京)网络科技有限公司CEO ,销售罗盘创始人 原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理;从事一线销售和营销管理工作十八年 原用友大学营销学院创始院长; 出版《信任五环》《赢单九问》《独孤求Buy》等著作 专注B2B复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学,擅长人才培养体系构建、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。
江一
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
恒业资本 创始人
恒业资本董事总经理,资深媒体人,拥有14年企业服务公司操盘及管理经验,是第一营销、纷享销客、运动传媒、擎云科技等11家公司董事,并主导或参与过多个TMT知名项目融资、孵化或参与2家估值过亿美金公司并购或退出;参与主导过多个新三板科技类企业融资,定增,做市,市值管理等操作,转版或并购退出。
合作伙伴
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
中国软件渠道伙伴大会——回归渠道价值
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2018-06-15 18:00
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下午场渠道专场(仅限渠道商、系统集成商)
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2018-06-15 18:00
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提醒:下午场为封闭会议,只限渠道商,系统集成商报名!!
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时间与地址
时间: 2018-06-15 09:00 ~ 18:00
地址:  北京海淀区阜成路40号北京裕龙国际酒店