一、课程活动信息

课        题：CMO训练营营销大师课《B2B企业如何实现数字营销获客》

主        讲：刘文中 新增长咨询高级顾问

开课日期：2021.5.7 9:00-18:00

⾯授时⻓：1天

地        点：深圳市福田区车公庙NEO大厦A座11楼正心堂（香港大学SPACE中国商业学院深圳教学中心）

费        用：4888元/人

课程对象：总经理、营销副总裁、CMO、市场总监、市场主管、市场专员、新媒体运营等市场营销相关从业者  

二、课程介绍

课程背景:

随着整个世界进入数字化时代，消费者的触媒和消费习惯发生了巨大的变化。

从中心到碎片，从传播到连接，从功能到情感，从媒介到沟通，从创意到技术，营销的形式、内容、活 

动和渠道都产生了深刻的变革。

在数字化的大时代，如果您所在的企业不是一个数字化的企业，没有成建制的数字营销团队，不能做数字化营销，缺乏数字营销系统的支持，那您的企业将会是一个时代的遗孤。 

越来越多的企业在进行数字化转型！商业模式的创新、营销策略和打法的制定、员工数字营销技能方面的投入的明显加大，数字营销成为了大多数企业正在经历的风口。数字化转型给B2B市场带来了机会与创新。

课程大纲

1、如何理解数字营销并构建数字营销体系

•     营销数字化的4大维度与三个阶段

•     打造B2B线索孵化闭环

•     B2B企业数字营销体系是如何构成的

•     搭建适用于B2B的多渠道营销获客矩阵

•     如何建立数字营销中台       

2、数字营销体系构建案例解析

练习：参考所学内容，思考企业在数字营销升级和创新上的机会和挑战有哪些？

3、B2B企业如何玩转获客矩阵

•     获取客户的核心策略：TEC²获客矩阵

•     通过TEC²获客矩阵找到更多获客玩法

•     如何通过内容营销获取客户线索

•     形成活动的标准性打法

•     如何拓展客户线索渠道

•     B2B企业获客案例解析

练习：回顾企业已经执行的数字营销策略并结合所学内容找到新的数字营销方法

4、B2B企业如何产出优质内容

•     内容营销获客的逻辑

•     常见的三类内容

•     如何撰写有吸引力的标题

•     有哪些常规但效果好的内容选题方向

•     判断优质内容的原则

•     如何基于现有内容快速生产优质获客内容

•     爆款选题公式

练习：结合所学内容进行爆款选题的头脑风暴，找到优质选题并撰写内容标题

5、B2B企业如何做好活动营销

•     有哪些线上与线下的活动玩法与形式

•     如何联动线上与线下进行裂变

•     制定促进转化的活动营销策略

6、  B2B企业活动营销案例解析

练习：如何策划营销活动实现裂变传播获客

课程收获:

全面了解数字营销，团队建立对数字营销的一致认知，了解企业数字营销的布局和构建等

如何构建B2B数字营销体系，掌握数字营销增长的模型

学会使用B2B企业营销的获客矩阵，并通过数字营销实现线索获取

如何通过内容数字化营销来进行获客

有哪些线上活动形式可以进行获客？B2B企业如何做到线上和线下营销活动的结合？并提升营销效果。

课程特⾊:

体系化建设-帮你您的团队构建更加完备的营销增长体系

底层逻辑：从底层找到数字营销增长的逻辑和方法，营销策划信手拈来

玩法复制：多种拿来可用的营销获客玩法

案例解析：优秀企业案例解析，全面营销策略分析

三、讲师介绍

刘文中

•       新增长咨询高级顾问

•       航天投资、泓天医疗集团、强生医疗器械、联想商用SMB等多家集团公司营销顾问

•       数字营销升级与技术系统架构资深顾问

•       曾任兔展副总裁兼CMO、兔展营销学院院长

•       曾任时趣互动首席客户官、社交营销实战学院执行院长、资深企业社会化营销顾问

•       新浪高级微博传播顾问、微博商学院高级讲师

•       深圳大学传播学院客座讲师、百度特邀营销导师、大学生广告大赛导师、深圳公益广告大赛评委、CMO训练营评委团成员

•       艾瑞网、今日头条专栏作家、销售罗盘认证导师、在行行家 

•       优米网、馒头商学院、CMO训练营、鸟哥笔记、百度问咖、锦囊专家等网络课堂特邀讲师

10年以上B2B营销从业经验

曾任职新浪微博、时趣、兔展等多家B2B企业高级管理岗位，负责业务、市场、客户成功、商学院的管理和运作。帮助企业更好的进行社会化定位、传播策略制定、团队构建与社交资产打造，实现企业转型。

500强头部B2B企业

•       曾带领咨询、培训、运营及客户成功团队为诸多500强企业搭建市场营销体系并制定社会化营销传播与客户关系管理战略。服务企业包含联想商用、强生医疗器械、赛默飞生命科学、艺康、泰科电子、西门子医疗、宝洁、联合利华、雀巢、新浪、微博等。

1年获取数万条客户线索

帮助服务企业每年通过线上与线下整合的全渠道获客模式低成本获得数万个高质量客户线索，在B2B企业市场营销体系构建、新媒体营销、线上裂变获客、渠道营销管理、大客户销售、线索管理等方面经验丰富。

课程销售突破800万

历史半年沉淀多年营销经验，1200小时打磨，2019年上线“B2B低成本高效获客”课程销售线上销售突破800万。

门票一经售出，概不退换

主办方联系方式

CMO训练营

联系电话：15112412482