在《会议营销电子书（上）》中我们了解到，会议行业所处的时代发生了哪些变革，面对这些变革参会者决策方式有哪些改变，并挖掘出会议行业从业者面临的核心痛点。
在了解到会议营销的背景后，《会议营销电子书（下）》将会为你带来更加具体的实操方法论及案例讲解，让会议组织者可全方位地分析参会者的内在需求，掌握会议营销的方法与策略，洞悉会议营销未来的趋势变化！· 刷屏级的会议都利用了哪些营销手段？
· 会议营销具体有哪些方法论可供借鉴？
· 如何利用会议营销发挥品牌的最大价值？ 这正是《会议营销电子书（下）》要具体探究的核心问题。
电子书是《会议技能地图》中【会议营销】板块的延伸解读。百格活动出品的《会议技能地图》是为了将办会所需的知识融会贯通，化繁为简，通过简单易懂的图表形式呈现出来。
为便于主办方理解地图内容，我们同步制作了《会议技能地图》解读体系。本次发布的内容是《会议营销电子书》下部内容，是对一整套会议营销方法论的解读与学习。不同类型的会议对应不同的目标用户，不同用户之间关注的信息也是千差万别的，其背后隐藏的实则是交易需求与决策路径的差异化。
（会议营销电子书节选）
我们只有洞察在了用户内心真实的需求后，才能根据参会者的喜好来设计会议的主题和环节，找到企业与用户之间的情感联结点然后据此来引发目标参会者的共鸣。
而活动组织者想要做到这一点，会议的用户模型搭建就显得尤为重要。
（用户模型搭建）
会议营销不仅可以对参会者的决策做出影响，更是企业宣传品牌的重要策略。什么是品牌呢？品牌就是在做构建的过程中，当你的参会群体对你的会议由衷地产生向往的感觉时，他参加这个会议时就会形成内在的价值感与参与感。在这样的前提下，一家企业想要塑造会议品牌是非常依赖会议整体的调性统一与个别的创意点缀。“整体的调性统一”指的是会议有整体的价值观和主题，不能因为个别用户意见或流行因素而发生严重的偏移。
（会议技能地图节选）
讲故事
人类是讨厌说教、但喜欢听故事的生物，毕竟故事一直都是能抚慰情绪的良药，品牌如果能讲一个好故事，便可以连接到参会者的情感。
（会议营销电子书节选）
我们不难发现，在当代文化环境下，任何文化、艺术、传播、记忆、广告，都不可避免地有故事贯穿其中，一个品牌价值一旦搭上故事的传播就会由内而外地散发光芒。
2019年在优酷收获了700多万播放量的跨年演讲 ——《时间的朋友》，其讲述的故事便是用知识跨年与时间成为朋友，这在一定程度上已经将罗辑思维的品牌与“为知识付费”画上了等号。
企业通过大家喜闻乐见或具有差异化的故事来表达会议品牌理念，能够为参会者带来更加具象化的心理暗示，从而激发参会者的兴趣与热情。
重体验
在场景具象化的时代，主办方必须满足差异化的用户体验，体验本身就是所有会议策划的首要出发点，一场好的会议一定是由好的参会体验来贯穿的。
不论是会前的报名体验、签到体验还是会中的游戏以及互动体验，都需要基于用户经营层面来做连接和交互，尽量做到在简化用户路径的同时展现主办方的形象。虽然“以用户为中心”提升参会体验的理念得到越来越多的认可和理解，但是具体怎么操作却一直困扰着主办方。
（会议营销电子书案例）
电子书中列举了世界500强企业ABB以及西门子的会议服务，可为正在苦恼没有思路的主办方提供很好的借鉴。
（会议营销电子书节选）
我们不仅将会议推广所涉及到的渠道及方式逐一进行解读，并且还讲解了面对会议后的一堆密密麻麻的数据时，我们应该怎么分析这些数据才能提高会议报名转化率。
学方式
（会议营销电子书节选）
我们在朋友圈看到各种分享裂变的营销就摩拳擦掌想要尝试，但真正想要借鉴这些方法落地执行时，却发现效果不佳。原因在于你只看到了营销手法的表面，没有理解其内在逻辑。在营销方式的剖析与解读中，我们不仅解析了会议技能地图中的内容，还拓展延伸了涨粉效果较好的裂变营销。
（用户参与裂变活动路径图）
我们解析了营销中最基本也是最核心的用户路径，用真实的案例为会议组织者提供清晰的思路。例如浪潮集团在2019 OCP开放计算中国日的会议上，使用了裂变营销的方式带来大量精准有效的目标用户。裂变海报→裂变文案→好友扫码支持→任务成功提醒→发放奖品二维码
（2019OCP开放计算中国日会议）
精准度：活动从用户邀请好友开始，就已经筛选掉部分不符合条件的非目标用户，裂变营销对主办方而言无疑是最好地筛选用户的方式。参与率：海报中“限时免费，仅限100名”，既营造了紧张感，促使用户尽快参与，又可以获得100名有需求的参会者。 利用裂变营销，参会者不仅可以获得免费门票，还可以拥有更多的福利，同时主办方也能将会议做到更大程度上的宣传与推广，大大加深企业品牌在参会者心中的印象。
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除裂变营销外，会议营销电子书中还对社交营销、KOL营销、视频营销、EDM营销等各类较为常用的营销方式进行了具体的解读，协助主办方打造更适应互联网环境的会议。
（会议营销电子书节选）
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