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同写意论坛第86期活动
医药项目合作与投资并购专家之路
主办
同写意BD俱乐部
杭州大江东产业集聚区（杭州经济技术开发区）
时间
2019年3月8-10日
地点
杭州∙和达希尔顿逸林酒店
承办
同写意（北京）科技发展有限公司
北京梓潭管理咨询有限公司
杭州和达高科技发展有限公司
支持单位
DRG
Informa
Clarivate Analytics
美国飞翰律师事务所
杭州和泽医药
英国 Beyond Lab
山东金城医药集团股份有限公司
媒体支持
新浪医药、医药时间、BioBAY、Clarivate Analytics、Informa、火石创造、新药创始人俱乐部、优选资本、生物探索、药事纵横、米内网、药渡、药智网、HPC药闻药事、药时代、生物制药小编、化学加、前途汇、苏比亚、投壶网、医药研发社交平台、丁香园Insight数据库、医药信息新药开发群、研如玉、健点子ihealth、汇聚南药 PPI品药智库、药物一致性评价、恺思俱乐部、海川会、药代通、医药魔方、医药经济报、GBI
邀请辞
在中国医药急速发展的时代，医药商务拓展（BD）能力成为药企和生物科技公司最核心的竞争力之一。
2016年8月，一场400余位医药领域的BD和投资业界人员参加的同写意“卓越BD总监之路活动”在常州西太湖成功举办，好评如潮，被业界誉为国内“医药BD黄埔军校”的同写意BD俱乐部正式成立。随后2017年3月“卓越BD总监之路活动”再次在眉山盛大举办，处于起步阶段的中国医药BD和投资从业人员在项目的寻找、尽职调查、估值分析及交易谈判等方面得到了思维上的拓展与能力上的提升。同写意“医药项目合作与投资并购专家之路”论坛已成为中国医药BD圈的经典活动。
整整两年后，这场经典活动即将再次在杭州上演。考虑到BD和投资相辅相成的共生关系，本次会议以“医药项目合作+投资并购”为主题，进一步解答医药投资人所面临的如何找项目、如何对项目进行评估、如何交易与谈判等难题。
同写意特邀亲历2018JP摩根大会的专业团队，再现这一盛会的精彩瞬间；BD论坛经典保留节目“BD场景秀”。有着丰富跨境交易和国内并购经验的BD专家将以更加纯熟的表现方式，分享6家明星公司投资与BD的交易谈判细节。
2019 JP Morgan独家干货分享
• 从BD的角度看研发成功率—Biomedtracker评估分析2019 JP M最新研发进展和投资机会
• JP M会议项目历史投融资，交易分析
• Citeline临床板块协助BD评估各类免疫肿瘤药品的临床策略，筛选标的
萧凤鸣博士，Informa中华首席分析师
2018年全球交易纵览
• 科睿唯安《2018全球交易纵览》报告
• 案例分析与点评
李敬芝，科睿唯安生命科学事业部总经理
茶歇
建立成功的投资组合—中国制药公司成功的必要条件
· 什么样的产品组合才能让药企在中国取得成功？
· 目前市场有哪些商机以及它如何影响中国制药公司当前决策？
· 内部研发和业务发展部门扮演的角色，让有胜算的产品组合成为现实。
Ravi DRG Consulting的执行合伙人
Amardeep Udeshi DRG Consulting的首席分析师
医药项目合作与投资并购中的专利、法务问题
• 专利或法务问题内容、流程及关键点分析
• Case Study
王宁玲律师，美国飞翰律师事务所上海代表处管理合伙人、大连理工大学法学院兼职教授
开场白
包骏博士，上海瑛派药业有限公司总经理、同写意BD俱乐部理事长
医药业务拓展的概况和要素
• 商务拓展与对外合作对制药、生物技术公司的意义
• 公司战略与商务拓展和对外合作
• 买方、卖方商务拓展和对外合作的目的
• 技术转让的最佳时机
• 商务拓展和对外合作的基本流程和要素，以及各步应该注意的事项
• 介绍准备寻找合作伙伴的步骤，寻找项目、筛选和评估的要素
吴敏博士，默沙东研发（中国）有限公司 亚太业务拓展及授权执行总监、同写意BD俱乐部理事
茶歇
医药业务拓展项目的寻找和筛选以及初期评估
• 如何根据公司的需求寻找合适的目标项目
• 筛选项目的标准和注意事项（买方）
• 寻找最佳合作伙伴的要素（卖方）
• 项目评估基本要素
• 跨国公司项目评估重点
倪彬晖博士，鼎丰资本运营合伙人、同写意BD俱乐部理事
午餐
尽职调查和项目估值
• 尽职调查的要素
• 项目估值常用方法
• 项目的综合评估
包骏博士，上海瑛派药业有限公司总经理、同写意BD俱乐部理事长
合作框架和商务谈判
• 如何设计交易架构
• 框架条款的基本要素
• 谈判的过程和技巧
张志民博士，礼来亚洲基金创业合伙人、百华协会董事会前主席、同写意BD俱乐部理事
吴敏博士，默沙东研发（中国）有限公司 亚太业务拓展及授权执行总监、同写意BD俱乐部理事
茶歇
协议后的合作管理
• 合作管理的内容
• 实际案例剖析
姜华博士，绿叶制药集团副总裁
产品组合和生命周期管理
• 产品组合策略
• 价值评估和商业化
陈劲豪，MBA、艾昆伟管理咨询执行总监
壁炉访谈：BD和并购在生物医药公司的成长和成功退出中所起的至关重要的作用— 一位资深国际交易律师的经验之谈
采访嘉宾：包骏
受访嘉宾：潘文森
场景秀主要环节
• 项目双方的初次见面
• 项目双方的深入沟通
• 尽职调查
• 买方的领导决策
• 项目双方的谈判
• 项目成交
午餐
把握机遇，投资英国
· 脱欧背景下，英国医药医疗业的最新动态
· 中国企业投资英国医疗业的案例分析
· 中资投资英国时存在的问题及解决思路
叶晓军 （Cary Yeh） 英国超越实验室有限公司合伙人
涉外并购助力企业跨越式发展
姜华博士，绿叶制药集团副总裁
新药研发从0到1
黎健博士，药明康德国内新药研发服务部副总裁
生物医药BD：历史发展给我们的启迪
刘铭博士，江苏康宁杰瑞生物制药有限公司 全球业务拓展高级副总裁
BD总监的苦与乐
马妍，先声药业 业务发展执行总监
平衡你的License - In and Out
唐伟敏博士，上海天镜生物BD执行副总裁
引进及开拓新领域，亿腾的探索
邹晓明博士，亿腾景昂药业首席执行官
闭幕致辞
包骏博士，上海瑛派药业有限公司总裁、同写意BD俱乐部理事长
会议结束
2019 JP Morgan独家干货分享
• 从BD的角度看研发成功率—Biomedtracker评估分析2019 JP M最新研发进展和投资机会
• JP M会议项目历史投融资，交易分析
• Citeline临床板块协助BD评估各类免疫肿瘤药品的临床策略，筛选标的
萧凤鸣博士，Informa中华首席分析师
2018年全球交易纵览
• 科睿唯安《2018全球交易纵览》报告
• 案例分析与点评
李敬芝，科睿唯安生命科学事业部总经理
茶歇
建立成功的投资组合—中国制药公司成功的必要条件
· 什么样的产品组合才能让药企在中国取得成功？
· 目前市场有哪些商机以及它如何影响中国制药公司当前决策？
· 内部研发和业务发展部门扮演的角色，让有胜算的产品组合成为现实。
Ravi DRG Consulting的执行合伙人
Amardeep Udeshi DRG Consulting的首席分析师
医药项目合作与投资并购中的专利、法务问题
• 专利或法务问题内容、流程及关键点分析
• Case Study
王宁玲律师，美国飞翰律师事务所上海代表处管理合伙人、大连理工大学法学院兼职教授
开场白
包骏博士，上海瑛派药业有限公司总经理、同写意BD俱乐部理事长
医药业务拓展的概况和要素
• 商务拓展与对外合作对制药、生物技术公司的意义
• 公司战略与商务拓展和对外合作
• 买方、卖方商务拓展和对外合作的目的
• 技术转让的最佳时机
• 商务拓展和对外合作的基本流程和要素，以及各步应该注意的事项
• 介绍准备寻找合作伙伴的步骤，寻找项目、筛选和评估的要素
吴敏博士，默沙东研发（中国）有限公司 亚太业务拓展及授权执行总监、同写意BD俱乐部理事
茶歇
医药业务拓展项目的寻找和筛选以及初期评估
• 如何根据公司的需求寻找合适的目标项目
• 筛选项目的标准和注意事项（买方）
• 寻找最佳合作伙伴的要素（卖方）
• 项目评估基本要素
• 跨国公司项目评估重点
倪彬晖博士，鼎丰资本运营合伙人、同写意BD俱乐部理事
午餐
尽职调查和项目估值
• 尽职调查的要素
• 项目估值常用方法
• 项目的综合评估
包骏博士，上海瑛派药业有限公司总经理、同写意BD俱乐部理事长
合作框架和商务谈判
• 如何设计交易架构
• 框架条款的基本要素
• 谈判的过程和技巧
张志民博士，礼来亚洲基金创业合伙人、百华协会董事会前主席、同写意BD俱乐部理事
吴敏博士，默沙东研发（中国）有限公司 亚太业务拓展及授权执行总监、同写意BD俱乐部理事
茶歇
协议后的合作管理
• 合作管理的内容
• 实际案例剖析
姜华博士，绿叶制药集团副总裁
产品组合和生命周期管理
• 产品组合策略
• 价值评估和商业化
陈劲豪，MBA、艾昆伟管理咨询执行总监
壁炉访谈：BD和并购在生物医药公司的成长和成功退出中所起的至关重要的作用— 一位资深国际交易律师的经验之谈
采访嘉宾：包骏
受访嘉宾：潘文森
场景秀主要环节
• 项目双方的初次见面
• 项目双方的深入沟通
• 尽职调查
• 买方的领导决策
• 项目双方的谈判
• 项目成交
午餐
把握机遇，投资英国
· 脱欧背景下，英国医药医疗业的最新动态
· 中国企业投资英国医疗业的案例分析
· 中资投资英国时存在的问题及解决思路
叶晓军 （Cary Yeh） 英国超越实验室有限公司合伙人
涉外并购助力企业跨越式发展
姜华博士，绿叶制药集团副总裁
新药研发从0到1
黎健博士，药明康德国内新药研发服务部副总裁
生物医药BD：历史发展给我们的启迪
刘铭博士，江苏康宁杰瑞生物制药有限公司 全球业务拓展高级副总裁
BD总监的苦与乐
马妍，先声药业 业务发展执行总监
平衡你的License - In and Out
唐伟敏博士，上海天镜生物BD执行副总裁
引进及开拓新领域，亿腾的探索
邹晓明博士，亿腾景昂药业首席执行官
闭幕致辞
包骏博士，上海瑛派药业有限公司总裁、同写意BD俱乐部理事长
会议结束
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